אנו מנהלים מגוון תהליכי משא ומתן מידי יום – מול עובדים, קולגות, לקוחות, ספקים וכמובן – בחיים הפרטיים. רובנו מתנהלים בזירות השונות מתוך אינטואיציה וניסיון החיים אולם למעשה, היכרות מעמיקה עם מיומנות המשא ומתן הינה חיונית על מנת למקסם את ההישגים ולא לסיים בתחושת החמצה.
ההתמקצעות בעולם המשא ומתן מחייבת ידע מדיסציפלינות רבות: פסיכולוגיה, תקשורת וחשיבה אסטרטגית לצד יכולת אלתור והתמודדות עם אירועים בלתי צפויים. קורס זה נועד להעניק למנהלים מעטפת 360° במיומנות מורכבת זו במטרה להפוך את המשא ומתן מתהליך אוטומטי ואינטואיטיבי לתהליך מתוכנן ומבוסס חשיבה.
בתוכנית זו יושם דגש על למידה, תרגול והתנסות תוך שימוש בכלים של סימולציות, דיונים וניתוחי אירוע לשם יישום אפקטיבי של התכנים והעקרונות הנלמדים.
הקורס יכלול הרצאות ניהול משא ומתן, הרצאות אורח של מומחי תוכן בתחומי התמחות רלוונטיים למשא ומתן: פסיכולוגיה, הרצאות על שכנוע והשפעה, משא ומתן משברי ומשא ומתן בין תרבותי.
מטרת הקורס:
- הרחבת ארגז הכלים של המשתתפים לניהול אפקטיבי של קונפליקטים ומשא ומתן
- היכרות עם מודלים מקצועיים במשא ומתן – מהתיאוריה לפרקטיקה בדגש על שיפור תוצאות והישגים
- מתן מסגרת מתודולוגית מוסדרת של עבודה באמצעות "אבני הדרך" של המשא ומתן – מהכנה ועד לסגירה
- חיזוק יכולת התמודדות בסיטואציות חולשה והעדר אלטרנטיבות
תנאי קבלה:
מנהלים אשר מלאכת המשא ומתן מהווה חלק מהותי מעבודתם היומיומית כגון – מנהלי יחידת רווח והפסד, מנהלי מחלקות, מנהלי פרויקטים, מנהלים בסביבה מטריציונית, מנהלי רכש, קניינים, מנהלי תיקי לקוח, מנהלי מערך מכירות ועוד.
מבנה הלימודים:
40 שעות אקדמאיות (8 מפגשי ערב, בין השעות 16:30-21:00
תוכנית הלימוד
התוכנית מועברת על ידי עו"ד ונסה סיימן
ביוגרפיה
עו"ד בהשכלתה, נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. פועלת כעשור בעולם המשא ומתן – החל מפיתוח תכנים, הוראה ליווי וייעוץ לתהליכי משא ומתן מורכבים, במגוון סקטורים במגזר הפרטי והציבורי.
עד 2006 שימשה כעורכת דין ועסקה בניהול משאים ומתנים לחלוקת הפסדים והסדרי חוב מול בנקים. עובדת בצמוד עם מנהלים בדרג בכיר ודרג ביניים במגוון רחב של הקשרי משא ומתן, בסקטור הפרטי והציבורי, בדגש על תהליכי משא ומתן בתחומי ניהול פרויקטים, הרכש והקניינות, בעולם התרופות והפארמה ובענף הנדל"ן (תמ"א 38 ותהליכי פינוי בינוי).
בין השנים 2006-2014 עבדה בחברת נסט אסטרטגיות משא ומתן בע"מ/
כיום פועלת להקניית תורת משא ומתן מוסדרת לעובדים, למחלקות לארגונים ולמאפייניהם, תוך התמקצעות בדינאמיקות עסקיות. מביאה ניסיון של אלפי שעות ייעוץ הוראה וליווי מנהלים בדרכם להטמעת מתודולוגיות משא ומתן מקצועיות בעבודתם השוטפת.
יועצת ומלווה תהליכי משא ומתן עסקיים מול ספקים, לקוחות, מול גופים פיננסיים ומוסדיים ומול הרשויות בכל הקשור לשיפור התנהלותו העסקית היומיומית של העסק מול גורמי חוץ, כדוגמת ספקים ולקוחות ומול גורמי פנים, כמנהלים, קולגות או יועצים.
על המרצה
מרצה, בעבר ובהווה, במגזר הפרטי והציבורי, מרצה בבית הספר למדעי ההתנהגות של המסלול האקדמי – המכללה למנהל, מרצה אורחת בתוכנית הבינלאומית ליישוב סכסוכים, תואר שני באוניברסיטת בר אילן, ובעבר הרצתה בתוכנית הבינלאומית בבית הספר לאודר, IDC- המרכז הבינתחומי, הרצליה, במכון להכשרת עורכי הדין לשכת עוה"ד בישראל, בקורסי דירקטורים של המכללה למנהל וקורסי ניהול בכיר של מכון מגיד, היחידה ללימודי חוץ של האוניברסיטה העברית, ובעבר בביה"ס למנהל עסקים Skolkovo, מוסקווה;.
מתמחה בממשק שבין משא ומתן לממשל ופוליטיקה, ניהול רכש והתקשרויות, לניהול עסקים משפחתיים, בממשק שבין משא ומתן ועולם הבניה/נדל"ן וכן בממשק שבין מקצוע המשא ומתן ומגדר.
בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים- התמחות בפסיכולוגיה ניהולית במסלול האקדמי – המכללה למנהל, ובוגרת תוכנית הבכיריםProgram on Negotiation (PON) , בית הספר למשפטים, הארוורד. בעלת תעודת מגשרת מוסמכת ממרכז הגישור "נווה צדק". חברה בארגון הבינלאומי IACM לניהול סיכסוכים (International Association of Conflict Management ) ובעברה שימשה כחברה בצוות העורכים של נזיוזלטר המשא ומתן הבינלאומי "סיגנאל".
מרצה בשפות
עברית | אנגלית
תעודות :
תעודת סיום קורס מטעם התאגדות העסקים הקטנים וארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל
מנהל אקדמי:
גיל צפוני מנכ"ל ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל
שכר לימוד:
שכר הלימוד כולל תיק עם חומר מקצועי.
בוגרי הקורס זכאים לפגישה אישית, ללא עלות, עם אחד מהמנטורים המלווים מטעם ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל וללא שום התחייבות.
כמו כן חברות לשנה בארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה המקנה השתתפות בסיורים ללא עלות על בסיס מקום פנוי